时间: 2024-01-18 04:56:19 | 作者: 电机
记者李喜林报道 阿隆·古德温其貌不扬，但这个相貌平平的经纪人却是一位谋取巨额合同的专家，他是“小皇帝”商业神话的奠基人，一手炮制了“小皇帝”詹姆斯9000万美元签约耐克的天价合同。如今他又在炮制另外一个商业神线万美元的天价签约耐克。
翻手为云，覆手为雨。古德温屡屡为旗下客户谋得令人瞠目结舌的代言合同，此举也让各家赞助商十分反感。在他们眼里，古德温就是一个“恶棍”。
尽管詹姆斯早在两年前就解雇了古德温，但仍有很多人认为他们两人当年联手是天作之合。如果当初詹姆斯没选古德温，他很难有现在这般成功，至少在商业方面他不可能获得如此丰厚的回报。
2003年，古德温手上已经有佩顿、韦伯等客户，算得上是NBA较有实力的经纪人。但是他和特雷姆等大牌经纪人相比，还是要逊色不少。当时，小皇帝詹姆斯准备进入NBA，也因此引起了一场经纪人之间的争夺。谁都想成为小皇帝的经纪人，因为很显然詹姆斯将成为下一个商业巨星，靠上这棵大树，能够获得不少实惠。
2003年5月14日，古德温在詹姆斯争夺战中笑到了最后，他正式成为小皇帝的经纪人。詹姆斯为何需要舍弃那些更大牌的经纪人，而选择古德温？他当时的解释十分简洁：在进入NBA之后，我需要有人帮我打理各种合同事务，而阿隆·古德温是最合适的人选。
詹姆斯的选择是对的，而且他很快就得到了丰厚的回报。仅仅过了两周，古德温就为詹姆斯谋得了一份赞助合同，和亚德球星卡公司签约5年，詹姆斯获得800万美元。詹姆斯更大的回报还在后头。在选秀大会前两天，詹姆斯和耐克签约7年，合同总价值达到了惊人的9000万美元！当时一些专家估计，詹姆斯的球鞋赞助合同只是在2000万美元左右，谁也没想到竟然涨到了9000万美元。这一切要得益于古德温的幕后操作。
古德温很巧妙地制造出了锐步、阿迪达斯和耐克三家公司疯狂竞争詹姆斯的局势。他不停地在这几家公司之间抬价。最终财大气粗的耐克抢在选秀大会之前和詹姆斯签约。勒布朗(詹姆斯)具有无穷的魅力，尤其在商业领域方面，我只是帮助他实现自身的价值，古德温说。
古德温和詹姆斯合作期间，总共帮助詹姆斯签下了1.25亿美元的赞助合同。年纪轻轻的詹姆斯在刚迈进NBA就身价过亿，这在NBA是一个罕见的奇迹。
古德温在2005年失去了小皇帝这颗摇钱树，但是久经沙场的古德温并没有被击垮。他在谋划着东山再起。两年之后，古德温终于又等到了机会，他又找到了一棵摇钱树---杜兰特。
我认为杜兰特是继詹姆斯之后，选秀大会中最闪亮的明星，古德温如此恭维杜兰特。而杜兰特对古德温也是十分信任，他说：阿隆(古德温)十分敬业，同时他是一个十分能干的经纪人。
虽然杜兰特在选秀大会上输给了奥登，但是在商业方面他很可能大胜奥登。有古德温这位经验比较丰富的合同专家在背后撑腰，杜兰特根本不用为自己的钱途
发愁。有消息称，古德温早已和杜兰特家人达成了协议，他必须为杜兰特取得一份价值在4000万美元以上的球鞋赞助合同，否则古德温将得不到佣金。
古德温敢夸下如此大的海口，显然有一定的把握。他再次在赞助商之间抬价，耐克公司开价5年3000万美元，而阿迪达斯开价上升到了5年4000万美元。根据一手消息，耐克已经和杜兰特签约，合同总价值为7年6000万美元。杜兰特也成为詹姆斯之后，NBA又一个签下天价赞助合同的新秀。古德温又成功了，他又打造了一个商业神话。
古德温在这一年堪称全方面爆发的一年，除了杜兰特外，他还是今年探花秀霍福德以及第15顺位新秀斯塔基的经纪人。古德温所在公司的实力得到了大幅度的提升。
古德温春风得意，赞助商们则叫苦不迭。其中被古德温黑了两次的耐克公司对古德温可是恨之入骨。假如没有古德温从中搅局，耐克公司可完全节省数千万美元。尤其是在2003年，耐克公司竟然被逼以7年9000万美元天价签下詹姆斯。要知道当时如日中天的科比和耐克签下的合同也只是5年4500万美元，而詹姆斯只是一个新秀，未来会怎样还无法预测。
也正因为这段经历，耐克和古德温之间结下了梁子。据说2005年，詹姆斯解雇古德温事件中，耐克公司起了推波助澜的作用。一般来说，更换经纪人多少会对球员形象有点影响，但传闻耐克公司高层并不忌讳代言人形象有所损害，反而在怂恿詹姆斯更换经纪人。
作为当事人，古德温并不介意外界对他有什么看法，他说：我的原则是尽最大的可能帮助我的客户获得最大的合同，我只想让客户满意。
古德温以擅长谋取巨额合同著称，但是这位经纪人在大学时代的专业和经济、法律根本不搭界。古德温毕业于加州大学伯克利分校，他的专业是物理学。1987年，古德温跨入了经纪人领域，和兄弟埃里克一起经营古德温经纪公司。依靠那张天生就能言善辩的嘴，他成为了当今NBA的顶尖经纪人，当然也成了赞助商眼中的恶棍。